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Al igual que el "gato y el ratón relación", siempre ha sido conocida la fricción entre el marketing de una empresa y servicios financieros principalmente a causa de gastos de marketing. Marketing, después de todo gasta dinero para hacer dinero por así decirlo. Hay, pues, una ocurrencia de polaridad natural, marketing y finanzas generalmente gravitan hacia lados opuestos. En el pasado he sido perseguido por persona de finanzas, uno tras otro buscando una explicación de por qué me gastar tanto en la comercialización, cómo lo gasta y dónde están los retornos. Ahora bien, para llegar a fin de cumplir con Hacienda, tiene que ser el primero - el respeto mutuo. Tengo el mayor respeto por una serie de profesionales de las finanzas. He crecido mi sección de análisis propio en el departamento de comercialización que acabe de manera que es sencillo y claro de comunicación. Uno de los principales defensores de inculcar no es sólo la paz sino la comprensión de explicar que todos estamos del mismo lado con la adhesión a los objetivos de la empresa misma. Para ello, la comunicación es vital. Sin embargo, esta comunicación no debe ser sólo periféricos o sin sentido charla, pero las conversaciones en lugar propósito de que las ideas de cambio y transferencia de conocimientos. Que sea un debate, de polémica o de lo que usted quiera - es muy importante que una rutina de diálogo se mantenga por ambas partes para llegar a acuerdos, orientaciones y las decisiones. Esto aunque debe complementarse con planes, documentación y concebidos strategies.Marketing tendrá que asumir la iniciativa para operar con un presupuesto previsto / proyección (y lo más importante - se adhieren a ella). Esto no es ningún ordinaria de dinero en / plan de precio de salida. El marketing es dinámico. El marketing debe estar equipado para responder a las ofertas competidor, los avances tecnológicos y tendencias de la industria en lo más cerca posible del tiempo real, para no quedarse atrás. Hablo por experiencia personal cuando digo que no siempre es fácil para la comercialización de adherirse a un estricto conjunto de reglas, y esto es generalmente donde se originan las fricciones. objetivo del marketing es siempre estrechamente vinculada a los objetivos de la línea superior, mientras que estos mismos objetivos son a menudo influenciados por el desempeño del equipo de ventas también. Es muchísimo más difícil de captar el desempeño del marketing sin vender - o viceversa. Finanzas por el contrario, mientras que aspira a una línea superior es también mucho más preocupado por el resultado final así como la medición final de los rendimientos de cada tipo de gasto. Esto luego se manifiesta en su deseo de asegurarse de que el marketing es refrenado y auditados para mostrar adecuadamente devoluciones. Aquí es donde la proyección prevista la comercialización viene en (también llamado presupuesto de marketing, plan de marketing). Será un poco más complicado y requerirá la siguiente characteristics1. Reflejar las perspectivas de negocio principal - La exigencia de cada campaña de comercialización debe alinearse con el negocio mismo. Branding se van de la mano con los esfuerzos de generación de prospectos o la campaña no es más que marketing falsa - una imitación débil de una campaña que sólo arruinará la experiencia del usuario (confundir las perspectivas y engañar a los clientes potenciales) como la marca global de la empresa es incompatible con los esfuerzos de comercialización. Si la empresa quiere ser la chica con clase en la barra a continuación, asignar tiempo, presupuesto, esfuerzo y comercialización de diseño que se adapte a esta comunicación image.Marketing a la Financiación: comercialización Alinear pasar con los ingresos previstos de entrada. Siempre que sea posible, equiparar gastan un porcentaje por porción de lo que es de esperar. Cuantificar en dólares generado los múltiples efectos de una campaña. ¿Cuántos lleva adicionales esta campaña generar un derrame de más de? ¿Cómo los ingresos mucho más lo hará en este flujo de ingresos relacionados? 2. Considere el tiempo - las campañas de generación de ingresos en la comercialización no son historias de éxito instantáneo. Más a menudo tienen un efecto acumulativo que se verá en un período de comunicación a la financiación time.Marketing: Comprométase a indicadores que permitan cuantificar el éxito o el fracaso. Aplicar la TIR (Tasa Interna de Devoluciones) cálculos para llegar a los ingresos previstos a largo plazo en el contexto del desempeño actual. En caso de posible uso jerga de Finanzas, así - se apreciará que too.3. No pongas todos tus huevos en una sola canasta - evitar la asignación de la totalidad del presupuesto a una o dos acciones de marketing. A pesar de que es más sabio para especializarse y perfeccionar una campaña que para lanzar una docena de los mediocres, tener la oportunidad de explorar y probar otras actividades. Éstos servirán de mecanismos de salvaguardia en los esfuerzos de la campaña debe ser obstaculizada por problemas técnicos o los desastres naturales que pueden estar más allá de su comunicación a la financiación control.Marketing: Se trata de una difícil como la financiación por la propia naturaleza de esa función siempre requerirá el rendimiento de cualquier cantidad asignada pasar. En este caso, se comprometen a la devolución en cualquiera campaña de pruebas - incluso si es justo lo suficiente para alcanzar el equilibrio con el costo. Nunca se comprometan a hacer un beneficio de él sin embargo. Mantener el gasto al mínimo en todo momento. Y cuando sea posible, asimilar el coste de comercialización existentes en efforts.4. Sea realista - Estudio de mercado es vital para cualquier campaña. Desde el punto de producto o campaña de desarrollo (los llamados de reconocimiento de comercialización), para dar seguimiento y supervisión de la ejecución de la campaña (esto también se podría llamar el punto de auditoría). Los esfuerzos de marketing y las previsiones son más sólidas cuando se fundamenta en datos de referencia. Los resultados o ingresos previstos, deberá ser proporcional al presupuesto asignado de comercialización como lo ilustran los datos que tiene (al menos) ya la comunicación sido achieved.Marketing a la Financiación: Esta será una proyección conservadora, pero será real. profesionales de las finanzas son más propensos a inclinarse hacia el conservadurismo. Gastos de marketing no es sólo una actividad que tiene lugar en el presente, es una inversión en el futuro. Los ingresos no volverá a la vez, sino durante un período de tiempo, como se explica en el punto # 1 - consideraciones de tiempo. Finanzas será capaz de comprender las métricas cuando está bien presentado. Finanzas, después de todo es la madre de todas las matemáticas en cualquier empresa. Sin embargo sigue siendo responsabilidad de la comercialización para retransmitir los indicadores adecuados de rendimiento clave (KPI's) de cada campaña, así como la gestión de la información para alimentar la suma support.In continuación, campañas de marketing tienen un efecto decisivo. Puede afectar a diversos públicos y crear elementos que generen un derrame más hacia otros objetivos (tales como la conciencia de marca) y la generación de otros ingresos corrientes. Pero esto ocurrirá en el tiempo y no instantáneamente. Hacienda necesitará alguna ayuda para entender eso. A menudo, marketing y las finanzas no ven ojos que por la naturaleza de sus funciones. Pero eso no significa que no se llevan bien. La clave aquí es la comunicación. Incluso si eso significa comercialización tendrá que hablar de los términos de las finanzas con el fin de transmitir la necesidad de las campañas y las finanzas tendrán que entender algunos conceptos de marketing con el fin de comprender y ser capaz de justificar gastar - la transferencia de conocimiento se vale el esfuerzo .